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石材展销模式受欢迎

2022年04月27日 重庆机械设备网

石材展销模式受欢迎

石材展销模式受欢迎

受专卖店销售模式启发,石材专卖店改变了以往大宗的集散交易模式,让石材经历了一次从材料到商品的转变。“每个客户进入展厅的话,他就可以看到一个实际铺地的效果,就说以后在家庭中,我这些石材搭配就是这个样子。我们现在走的就是一个标准化,标准化石材在实际应用中,可以说更好地去应用,或者说更好地去搭配。”

泉州石材享誉海内外,但是,一直以来,泉州石材企业大多只做材料。为了抢占商机,泉州石材行业正探索如何从作材料向做商品转型,于是,石材专卖店就孕育而生了。

在南安水头的一家家居石材专卖店里,老板曾女士正对照网上的住宅客厅效果图,布置着展厅的一角。她告诉记者,天然石材作为高档消费品,传统的销售渠道主要针对高级酒店、公共建筑等。而销往终端市场时,往往是以整批大石板的形式发货,限制了它在家庭装饰中的广泛应用。有了专卖店,通过打造类似样板房的形式,可以把石材元素对空间的利用,直观地展示给消费者,让顾客自己挑选。“我们都没有推销,客户都很喜欢,不用跟他说很多,他自己会慢慢地欣赏。我就是很想把这些做到国外去。”

南安市水头镇企业办主任许锦峰介绍说,如今,泉州石材的营销模式正在悄然变化。“现在走经营店的模式,原来有的企业是纯粹的加工、批发,现在自己有在经营,直接销往终端客户上。原来就是卖给装修队的,比如说装修得人员会到企业来买,现在就是直接销售到客户。”

经过深加工,从材料升级为商品,随着时尚概念的发展,石材已经从过去的建筑市场,逐渐步入高端艺术品市场。

采访中,不少业内人士认为,在把商品交给终端消费者的时候,可以实现三种价值:即自我产品价值、服务价值和艺术价值。也就是说,在专卖店里,卖的不仅是石材的使用价值,而且将石材艺术化,挖掘其历史价值,赋予其艺术内涵。现在,已经有人把石材商品称为建筑装饰材料中的奢侈品,这是石材的一次增值。南安某石材企业负责人杨先生:“我们商品是有规格有标准有型号的,一旦变成商品之后,我们就可以把我们的产品直接介绍给消费者使用,而不止是一种材料。”

目前,泉州不少石材企业正在集体升级转型,以创意、绿色环保的产品,通过标准化生产和终端专卖店的形式,进军家装市场。南安市水头镇企业办主任许锦峰说,这个领域对石材商品的需求正在急剧膨胀。“家庭装修,家装的话原来很少用石材,现在用石材的量越来越大了,我们国内的需求是越来越大了,包括国外,家装中石材的用量占比很大,所以现在市场也在转这个模式。”

记者还了解到,在南安,石材企业对于品牌和专卖店的打造,政府部门都会给予象征性的资金支持和政策引导。

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